渠道竞争是一个行业的初级阶段，注重的是行业起步时期消费者话语权低，选择混乱之时经销商利益的保障。零售竞争则是行业成熟度提高到一定时期，消费者对于品牌有了更多的要求，加大品牌影响力的产物。

　　“华润”、“大宝”、“紫荆花”几个品牌在央视投入的广告，真正意义是扩大品牌在消费者之中的影响力。树立品牌拉动零售为目的。明显区别于一些二三线品牌，蜻蜓点水式的吸引经销商为目的的广告。同时也说明涂料消费者话语权增加，行业从依赖油漆工主导销售进入品牌影响力主导销售的时代。而此次出手的几个行业领先者都是年销售额在10亿至20亿区间的“十亿元俱乐部”成员。

　　涂料里面的乳胶漆零售过去一直被外资品牌“立邦”、“多乐士”瓜分了47%以上的份额。此次出手的几个品牌也都把乳胶漆作为主要的宣传对象。或者是影响消费者潜意识往乳胶漆方面联想。

　　进入零售竞争是涂料行业迈向成熟的标志之一。领先企业的渠道经销商呈现强大与稳定的特性，可供二三线企业选择的经销商都是中小型的。既是有大型经销商，也是多品牌经营的。而多品牌经营的大型经销商既是不是领先品牌的代理商，也会成为领先品牌的分销商。这类经销商所选择的二三线品牌，往往只是作为战术产品，而不是战略意义上的品牌导入，企业的品牌运营思想无法在此实现。零售竞争时代进一步压迫二三线线以下市场，才可以实现品牌专营的意图。

　　行业强势品牌“三棵树”，善于新闻营销、事件营销。在快速扩展了经销商群体之后，需要加大的是零售方面的品牌影响力。另外行业的一些中坚力量“巴德士”、“鸵鸟”等品牌，下一步需要的是更加多的精力维护领先区域的销售，把领先区域作为企业战略发展区域来看待。同时考虑影响消费者的广告方式，来进行品牌建设的有效工作。

　　尧舜禹实战营销机构在2005年的时候就推出了涂料品牌“快速加入十亿元俱乐部”的策划案，2007年发表了“行业进入寡头垄断时期的序幕”。到今天为止，一切预言都成为现实!

　　日前，欧洲塑料和橡胶工业机械制造商协会(EUROMAP)的主席单位—意大利TRIA公司宣布其在中国及亚太区的全资子公司—器亚贸易有限公司在上海正式成立。 据悉，TRIA在中国拥有很多客户，其中很大一部分是通过OEM系统集成销售的，TRIA希望能在中国及亚太地区取得更大的成功，得到更多本土用户的青睐。公司负责人刘晓明将专注于TRIA在华业务。 目前，TRIA展示中心及备件仓库正在筹建中，和在全球的其

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