潜规则的存在，一方面源于行业内部的特殊利益链，另一方面则是权力分布不均的必然结果。在某些领域，权力高度集中，少数人掌握着话语权，他们通过制定和推行潜规则来维护自身利益。

　　而大多数从业者，由于资源有限、地位不高，往往只能被动接受这些不公平的规则。

　　比如恒大给知名涂料厂以房抵债，碧桂园拖欠某涂料厂数亿货款，涂料厂只能忍气吞声接受。

　　一些知名汽车厂给涂料供应商180天账期，厂家为了盘活资金又给经销商定任务，经销商也只能接受。

　　当行业出现危机或问题时，那些处于弱势地位的人们往往首当其冲，成为主要的责任承担者。

　　经销商缺乏足够的资源和能力来应对突发事件，也难以在潜规则面前维护自己的权益。而那些制定和推行潜规则的人，则往往能够逃避责任，甚至将责任转嫁给他人。

　　因为很多经销商参与的合同就是这么定下的规则，而又被某些企业彻底洗脑，本来好好的人生非要决定去参与一些最后接棒的商业活动。

　　有一部分经销商赚到钱了，但是今年很多大厂打价格战，产品价格出现了倒挂，还有一部分经销商没赚到钱，赔了时间和精力。

　　多数人参与一种商业行为，都是被动的，对于某些商业行为的规则也是含糊不清的，所以不要等到最后一刻才明白，自己才是承担责任的主角。

　　绝大多数经销商都是普通人，改变不了规则，贸然去开拓市场，往往会被别人的规则裹挟。

　　对于没有被当下环境影响的经销商，不要再让任何人蛊惑你，也不要再去扩大店面经营来证明自己，为什么很多涂料企业希望经销商多进货，把店面开得高大上？

　　要知道房地产行业的未来都不确定，为什么有人认为涂料行业会一直红火下去呢？

　　看国外的涂料巨头，也有出现巨额亏损的，也有大赚的，并不能保证一个行业一定赚钱。

　　对规则不熟悉的人而言，盲目代理一个品牌就是一次毫无胜算的豪赌。就像早两三年买房的人，房价跌了多少，自己都不敢相信。

　　同样在涂料行业，没有正确的认识、思维，经销商不可能摆脱的弱势地位，在已经形成规则的体系、环境里，无论经销商如何努力，几乎都不能摆脱自己的弱势地位，除非跳出原先的规则体系。

　　但多数人习惯在别人给自己制定好的规则里，努力厮杀。结果无非就是你在某些方面获得了微小的胜利，但是为了这种微小的胜利，你要付出的是长期的时间，精力。

　　近几年的经销商很多都是咬牙坚持，小赚大亏。这是不是很多人努力之后的结果？

　　因为上游的厂家或者甲方已经制定好游戏规则，弱势的下游或者乙方想获得胜利，非常难，结果非常小。

　　这就是现实，可是很多经销商看不明白，以为是品牌没选好，再选个品牌代理。宁愿一次次在这种局里，一直沉迷，找不到方向，最后承担着最大的责任，因为你要为你的客户负责，为你的员工负责，为你的资产负责。

　　2024年，普通人要从意识里清晰地明白一件事，摆脱弱势地位，你要改变的不是现有规则，而是要跳出现有规则，明白只有跳出箱子才能控制装着你的箱子，因为你一直处于箱子里面，控制箱子的唯一方法就是从箱子里出来。

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　　很多人这辈子都是被各种规则所限制，你让他们打破规则，他们这辈子都没有想过，所以解决问题首先是一个打破自己的过程，否则在现有的规则里，你解决不了看似简单的问题。

　　很多问题的解决就是一念之差，打破了老规则，一切问题迎刃而解，在老规则里，一切问题看似解决了，随着时间的验证，一切兜兜转转似乎都没有变化。

　　规则并不是一个简单的事物，它关乎法律，关乎利益，关乎责任，多数人一生中都只会遵循别人的规则，这就是现实和道理的区别。返回搜狐，查看更多