市场竞争不断加剧，各大涂料企业纷纷探索适合自己的战略营销模式，今天，涂涂携七大战略营销模式为您排忧解难。

　　通过资源营销整合有限的可利用资源，调控全社会无限的资源。即内部通过核心营销流程的重组，打破营销职能疆界，实现营销一体化，让所有部门都为创造顾客价值服务。外部通过战略联盟关系的建立，主要是供应链战略伙伴关系的建立实现顾客价值让渡目标，进而培育顾客忠诚感。

　　企业在进行资源营销过程中，其出发点和最终目标都是资源。资本资源转化成了市场资源，或将市场资源转化为网络资源、品牌资源、渠道资源等。通过资源营销构建商用车企业的内部核心流程和外部供应链战略体系，形成市场竞争力。

　　涂料企业文化营销的核心是要把企业和产品的核心价值观通过涂料及服务传递给顾客，以达到价值观念的共鸣，产生亲和力，反映消费者对物质和精神追求的各种文化要素，从而最大限度地调动顾客的消费情感，认同企业及其产品。

　　外部战略联盟，特别是与供应链伙伴的紧密合作，助力实现顾客价值目标，并培养顾客忠诚度。资本资源在巧妙的操作下蜕变为市场资源，而市场资源则进一步转化为网络、品牌和渠道资源。亚新体育 亚新体育app

　　在这种文化驱动的战略营销模式下，企业在产品、品牌、服务等各环节的工作都将统一于这种文化旗帜。

　　整体来看，由于涂料本身的属性与企业具体的推广策略，导致涂料企业目前的文化营销在产品的表现上显示有些单一，媒介略显单薄，力度和广度欠佳，在大众消费群体的中影响力和参与度、感染力较弱。

　　当企业自身的品牌影响力、知名度和口碑未能占据明显优势时，产品品类驱动模式成为了一种策略选择。它主张企业避开品牌层面的竞争，专注于产品品类的创新和结构优化。针对区域市场的细分和特定消费群体的需求，企业创造出具有差异化、针对性的新产品，迅速驱动市场。

　　1.深入市场分析：通过对市场进行细致研究，准确识别出具有潜力的细分领域和目标消费群体。

　　2.创新技术含量：在产品研发方面投入资源，确保品类创新具备技术含量，从而在市场上树立独特地位。

　　3.优质渠道合作：选择与品牌匹配的渠道合作伙伴，利用其资源和网络将新品类快速推向目标市场，获得消费者的认可。

　　中国涂料工业自五十年代起步，初期以小作坊式生产为主。早期建筑装饰涂料包括石灰水、“大白”刷墙粉、可赛银以及107胶、106胶等。改革开放后，引进外国技术使国内涂料生产工艺迅速发展。技术驱动是涂料前几十强企业战略的关键部分，但在目前市场上的涂料企业中，难以找到典型的技术领先者，因为新技术和新产品的研发推广工作基本是交叉进行的。

　　关系营销是实现企业可持续发展的关键，与社会同步发展的基础。它建立在交易营销基础上，旨在建立企业的利益关系网络，以完成战略营销任务。关系营销的核心是维护稳定的顾客关系，并发展与其他利益相关者的互惠关系。许多涂料企业运用公关驱动模式，如中标政府项目、获得技术项目基金支持、借助媒体传播品牌等，以实现可持续发展。

　　这种战略营销模式有多种路线。一些涂料企业从一开始就实施“广撒网”策略，在多个销售渠道如经销商、专卖店、专业市场、工程、装修公司和家具公司等投入大量人力物力，建立起庞大的销售网络，并通过订货会、产品推广会等方式促进销售。还有一些企业专注于某一类别的独特渠道，如以工程为主、专卖店为主或以经销商为主等，以建立适合涂料产品的营销渠道模式。在当前销售渠道日益细分的背景下，选择适合企业自身的独特渠道并专注于其发展，能使企业成为该渠道的最大受益者。

　　采用该模式的企业有两种状况：一种是不面向全国市场做营销，而是集中企业的重点资源，长期专注于某区域市场，把区域市场做透做宽;另一种是一些全国性的涂料企业，规模较大，但由于资源有些受限，所以他们既做全国市场，不断在城市里扩土开疆，同时将核心资源集中到重点区域，这类重点区域一般是贡献营收最多的地方。而在每年的营销计划中，这类企业又会选择一些新的区域作为重点开发，投入重兵，猛攻这些新圈定的区域，做透做宽。

　　这种模式所体现出的“做透”与“做宽”有着丰富的内涵，同时也是这种区域驱动战略营销模式的主要构成。做宽指的是涂料企业以多元化、组合型、差异化的产品线覆盖区域市场，超越对手并阻击新进入者。而做透则指企业在区域市场的营销穿透力，包括品牌影响力、美誉度、市场份额、网络建设、顾客忠诚度以及对竞品的狙击力等方面，均超越竞争对手，占据市场领先地位。返回搜狐，查看更多